Всю нашу жизнь пронизывает ложь: нас обманывают, мы лжем сами. Мы так мало знаем о лжи. Как ее распознать, чтобы не стать обманутой, и как лгать самим, чтобы не попадаться. Раскрываем секреты психологии лжи.

Пол Экман – самый выдающийся специалист в области психологии лжи, автор многих книг, а также известного сериала под названием «Обмани меня». Он начал изучать это явление еще в 1963 году и пришел к выводу, что ложь – это действие, при помощи которого человек вводит в заблуждение другого, и делает это умышленно, не предупреждая о своих целях, а жертва соответственно не просит, не раскрывать правды.

Пол Экман выделяет две формы лжи – это искажение и умолчание. При умолчании человек скрывает истинную информацию, но и не сообщает ложной. А искажение отличается тем, что лжец предпринимает дополнительные действия, скрывая правду и подменяя ее не верной информацией, выдавая ее за правдивую.

Далеко не все считают умолчание ложью. Умолчание обычно легче удается лжецу, так как для этого ничего не нужно предпринимать, а просто молчать. А при искажении необходима правдивая легенда, иначе есть шанс быть уличенным. Многие предпочитают умолчание, так как оно менее предосудительно.

Психология лжи - разоблачение лжеца

Часто лжец может сам выдать себя, сказав в начале одно, а потом совсем другое. Также его может выдать поведение. Ведь внезапные эмоции скрыть бывает достаточно сложно: гораздо сложнее спрятать гнев, чем досаду или ужас, чем беспокойство. Однако проявление сильных эмоций еще не показатель виновности, так как и абсолютно честный человек может впасть в панику.

Наилучший способ скрыть свои эмоции – надеть маску. А лучшая маска – это фальшивая эмоция. Часто в качестве маски применяется улыбка, которая является противоположностью отрицательных эмоций. Также это выражение лица наиболее естественное, поэтому и обманывать так проще. Однако неестественная, затянувшаяся улыбка говорит о фальшивости.

Психология лжи - почему ложь не удается

Психология лжи - как обнаружить или скрыть обман

Обычно лжецы тщательно скрывают и контролируют свое поведение, но скрыть все невозможно, поэтому скрываются только те аспекты поведения, на которые, как им кажется, обратят внимание.

Лгущий человек особенно тщательно подбирает слова. С их помощью гораздо проще передать сообщения, чем жестами или мимикой.

Словами проще всего обмануть, так как речь можно легко составить заранее и заучить ее.

Психология лжи - лжецов обычно выдают слова:

• Неосторожные высказывания, так как они не смогли подобрать нужные слова.
• Языковые оговорки. Однако не каждая оговорка является признаком лжи.
• Тирады – промахом являются не отдельные слова, а фразы. На эмоциях лжец может даже не сразу заметить, что он сказал лишнее. Без лишних эмоций он не допустил бы такого.

Не меньше внимания уделяется лицу, так как оно в первую очередь отражает все наши эмоции. Обычно на нем отражаются сразу две информации – о том, что человек хотел сказать и что хочет скрыть.

Психология лжи - эмоции выдают ложь:

• Микровыражения. Это то, что дает точную картину скрываемых эмоций, но обычно люди просто не успевают заметить их, так как они проявляются примерно на четверть секунды. Для того чтобы научиться их замечать необходима тренировка. Чаще встречаются смазанные выражения, когда человек успевает их осознать и пытается устранить, прикрываясь другим.
• Асимметрия. Если во время разговора на лице человека появляются асимметричные выражения, скорее всего он не искренен.
• Выражения, которые длятся дольше 10 секунд, за исключением наивысшего накала страстей. Например, искреннее удивление возникает и длится обычно не более секунды. Также человек может сначала выразить свои эмоции словами, и лишь затем проявить их, в этом случае эмоции поддельны.
• Улыбка. Пол Экман дал классификацию более чем 50 видам улыбок. Из них только 18 оказались искренними.

Психология лжи - на что еще обратить внимание?

Когда человек лжет в его организме происходят некоторые изменения вызванные вегетативной нервной системой. Не зря теория лжи - это целая "отрасль психологии". Например, учащается глубина и частота дыхания, увеличивается частота сглатывания, потоотделение, расширяются зрачки, изменяется цвет лица. Это происходит непроизвольно и трудно подавляется, поэтому является верным признаком лжи.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЛОЖЬ

Всем людям присуща интуиция, кому-то в большей степени, а кто-то вообще к ней не прислушивается. Часто именно внутренняя «чуйка» дает сигналы обмана собеседника. А так ли мистична интуиция, или это просто реакция на сигналы, которые отсекает логичное сознание?

Оказывается, человек воспринимает лишь 7% информации, которую он получает из слов. Остальные 93% информации остается не расшифрованной и не использованной.

Основные каналы поступления информации:

1. Язык тела - 55%
2. Голос, интонация - 38%
3. Слова - 7%

Для определения лжи важно задействовать не только уши, но и глаза. И научиться внимательно воспринимать и обрабатывать поступающие сигналы.

Почему психика пропускает ложь? А потому, что часто это удобнее самой жертве обмана. Как в анекдоте:

Жена набрасывается на мужа, пришедшего домой утром:

Ты где шлялся всю ночь?

Дорогая, а готова ли ты услышать правду?

В процессе обмана участвуют как минимум 2 человека, и важной составляющей лжи является наличие МОТИВА. То есть нужно спросить себя: «Этому человеку будет выгодно меня обмануть? Какие выгоды он получит в случае успеха?». Если мотив присутствует, нужно отнестись более внимательно к диалогу.

Труднее всего определять ложь родных и близких, по двум причинам:

1. При общении с ними включаются эмоции, и блокируются адекватные реакции. Таким образом психика защищает организм от лишних потрясений.
2. Близкие лучше знают рычаги воздействия, поэтому действуют наверняка.

В данном случае дам 2 совета:

1. Тренироваться определять ложь на посторонних, чужих людях
2. Выключать эмоции, если они появляются. Например, посчитав до 10.

Есть 2 способа лжи:

1. Умолчание - менее энергозатратная форма обмана. Поэтому лжец постарается воспользоваться именно этим способом в первую очередь. Противостоять этому можно, задавая четкие вопросы, не оставляющие шансов умолчать правду.
2. Искажение - более сложный способ обмана, на который лжец пойдет под давлением важных для него обстоятельств. В данном случае индивиду придется хорошо поработать над своим обманом: логично придумать, с учетом всех тонкостей, красиво рассказать, запомнить все нюансы и мелочи.

Если вам нужно определять ложь во время важного разговора, сначала нужно расслабить собеседника. Для этого есть много психологических техник, в данной статье нет смысла в них углубляться. Можно с помощью нейтрального разговора дать дружелюбный посыл, чтобы человек успокоился. Сигналом расслабленности партнера по коммуникации послужат открытые жесты, которые начнут появляться все чаще в процессе вашего диалога.

Важным показателем лжи является страх. Обман - это стресс в первую очередь для того, кто обманывает. И это как раз ключик для того, кто хочет узнать правду. Чем выше уровень стресса, тем больше вероятность того, что обманщик в чем-то «проколется».

ЛОЖЬ - ВСЕГДА СТРЕСС. НО СТРЕСС НЕ ВСЕГДА ЛОЖЬ.

Важно отметить, что не существует ни одного 100% признака лжи. Поэтому делать выводы можно лишь после сопоставления нескольких сигналов.

Поведение человека строится по 3 модулям:

1. Телесный
2. Эмоциональный, на уровне инстинктов
3. Речевой, логический

Часто можно распознать ложь по разлаженности этих модулей - речь показывает одно, эмоции другое, а тело не успевает адекватно подстраиваться под определенную модель поведения.

Во время общения важно отслеживать признаки страха. Во время предварительного диалога важно отследить, как человек отвечает на вопросы в нейтральном состоянии. Постепенно переходя на предмет подозрения.

Самые важные вопросы важно задавать как бы невзначай, в череде общих лояльных вопросов. Вопрос - дождались ответа, не заостряя внимания, продолжили диалог. Спустя какое-то время нужно задать тот же вопрос, но с другой формулировкой. Опять дождались ответа. Необходимо задать себе вопрос: «А получил ли я ответ на свой вопрос?».

Вы помните, как ваши родители говорили о том, что обманывать нельзя? Все дети стараются вначале придерживаться этого правила, но потом они понимают, что ложь бывает очень полезна и уместна.… До тех пор, пока на ней не поймают.

Если уж вам и нужно по какой-то причине солгать – то делайте это правильно, так, чтобы вас никто и не заподозрил в этом.

О том, что нужно сделать для того, чтобы выдать качественную и правдоподобную ложь, мы расскажем в этой статье.

Чем больше защищаешь собственную ложь, тем больше злишься. Митч Элбом. Ради нового дня

Что нужно знать, если вы хотите солгать

Учтите, что в процессе лжи с вами происходят определенные изменения сразу в нескольких сферах:

1. вербальной;
2. невербальной;
3. психофизиологической.

Знание всех этих реакций может помочь вам овладеть умением убедительного обмана.

Что выдает нашу ложь

Итак, первое, что нас выдает, это мимика, жесты и позы, ведь большей части людей говорить неправду не так-то и просто, поэтому мы часто меняем позы и буквально не можем усидеть на одном месте.
Нас вполне могут заподозрить во лжи, если:

• нервно трем ладони и теребим пальцы;
• постоянно почесываем шею и лицо;
• часто касаемся мочек ушей;
• обманывая, почёсываем нос;
• во время разговора теребим предметы своей одежды;
• кусаем губы и грызем ногти;
• держим руки в области паха, подсознательно пытаясь защититься;
• не смотрим собеседнику в глаза, или вообще не отводим взгляд;
• несимметрично улыбаемся;
• несознательно пытаемся схватиться за какой-то предмет.

На самом деле, это только часть наших действий, которые могут заставить собеседников усомниться в нашей искренности, но это – самое основное, то на что чаще всего обращают внимание.

Кроме жестов стоит обратить также внимание и на вербальные моменты. Ведь когда мы обманываем, мы допускаем в разговоре ошибки, которые могут насторожить даже самого доверчивого человека.
Поэтому давайте определим моменты, которые позволят нам лгать убедительно:

• Когда вы говорите правду, то высказываетесь только по существу вопроса, не украшая речь лишними деталями и событиями.
• Если вы прямо отвечаете на вопрос, то вы говорите правду, если увиливаете, то это означает ложь.
• Если предоставляемая нами информация правдива, то мы говорим быстро, а вот на то, чтобы что-то придумать, нужно время, поэтому мы делаем паузы.
• Лжец, как правило, говорит достаточно тихо, отрывочно, может сбиваться и оставлять предложения незаконченными.
• Если мы говорим правду, то ни в коем случае не клянемся – этого просто незачем делать.
• В процессе лжи мы можем слишком сильно возмущаться по поводу того, что нам не доверяют.

Врать бывает достаточно трудно, поэтому мы частенько пытаемся отвлечь собеседника ненужными вопросами или фактами, а при повторных вопросах путаемся и можем давать совершенно противоположный ответ.

Как мы ощущаем себя на психофизиологическом уровне в процессе лжи

• часто моргаем;
• наш голос дрожит;
• во рту пересыхает;
• сердцебиение учащается;
• нервно кашляем;
• меняется цвет лица;
• на лбу выступает пот;
• дыхание сбивается;
• меняется тон и тембр голоса.

Поэтому всем начинающим лгунам крайне важно знать такие проявления и внимательно следить за ними. Само собой, что именно психофизиологические реакции держать под контролем тяжелее всего, но и их проявления можно уменьшить, достаточно только как следует продумать свое поведение и подготовиться к обману заранее. Причем, нужно продумать свою речь до мелочей, чтобы дополнить ими свой рассказ, потому как рассказы лжецов часто слишком обобщенные.

Если вам нужно соврать нескольким людям, то врите всем одинаково. Поскольку ложь имеет тенденцию периодически проявляться, то обезопасьте себя, введите в нее хотя бы часть правды, и тогда можно будет говорить о том, что вас в действительности неправильно поняли.

Также читают:

Заключение

Помните о том, что использовать ложь постоянно нельзя, она должна выступать только в качестве средства защиты, которое может спасти от слишком тяжелой информации, помочь примирению друзей или даст человеку веру в собственные силы. Иначе можно подорвать верю в себя других людей и навсегда потерять их.